基于帐户的营销和入站营销之间的区别

作为企业主或营销人员，您可能听说过基于帐户的营销 (ABM) 和入站营销。乍一看，这两种策略似乎很相似，但实际上它们有一些关键区别，使它们与众不同。如果您想为您的业务选择正确的方法，了解这些差异至关重要。在本文中，我们将探讨 ABM 和入站营销之间的主要区别，并帮助您确定哪种策略最适合您的业务。



基于帐户的营销的定义

ABM 是一种营销战略方法，重点是针对特定客户进行有针对性的推广，而不是为吸引更广泛的受众而进行更广泛的努力。在 ABM 中，营销人员确定一组特定客户并确定其优先级，然后开发个性化营销活动来吸引这些客户。



这种有针对性的方法旨在与关键 澳大利亚手机号码列表 决策者建立关系并推动收入增长。 ABM 通常用于 B2B 营销，与销售团队结合使用通常最有效。







入站营销的定义

入站营销是一种营销战略方法，重点是通过增加价值并满足客户需求的内容来吸引和吸引客户。出站营销涉及通过广告和推销电话等策略积极接触客户，与此相反，入站营销依赖于通过相关且有用的内容来赢得潜在客户的注意力。该内容可以采取多种形式，包括博客文章、电子书、网络研讨会和社交媒体帖子。



入站营销的目标是吸引客户访问公司的网站或社交媒体渠道，并通过使用号召性用语和捕获联系信息的表单将其转化为潜在客户。入站营销通常用于 B2B 和 B2C 营销，与强大的内容营销策略结合使用通常最有效。



ABM的目标受众

ABM的目标受众是特定账户，而不是更广泛的市场。在 ABM 中，营销人员确定并优先考虑他们认为具有最高收入增长潜力的一组特定帐户。这些帐户的选择可以基于多种因素，包括公司规模、所在行业以及他们感兴趣的具体产品或服务。



一旦确定了目标客户，ABM 活动就会专门针对这些客户量身定制，目标是与关键决策者建立关系并推动收入增长。



入站营销的目标受众

入站营销的目标受众是广阔的潜在客户市场。在入站营销中，目标是通过相关且有用的内容来吸引和吸引客户，而不是通过广告和推销电话等策略积极接触客户。入站营销旨在吸引广泛的潜在客户，通常用于 B2B 和 B2C 营销。为了吸引如此广泛的受众，入站营销人员使用各种策略，包括内容营销、搜索引擎优化和社交媒体营销。



入站营销的目标是吸引客户访问公司的网站或社交媒体渠道，并通过使用号召性用语和捕获联系信息的表单将其转化为潜在客户。